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Mar 21, 2023

Wabash, JB Hunt, 다년간의 트레일러 공급 계약 종료

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Wabash는 트레일러 제작의 호황과 불황의 순환을 원활하게 하려는 시도를 계속하고 있습니다. JB Hunt Transport와 향후 몇 년 동안 15,000대의 트레일러를 포함하는 다년간 공급 계약을 체결했습니다.

이번 거래(정확한 기간은 공개되지 않음)는 매우 중요합니다. 이는 Wabash가 주문을 하고 경제적 전망이 바뀔 때 주문을 취소하는 고객을 둘러싼 불확실성을 줄이는 데 도움이 됩니다. OEM은 역사적으로 자재를 주문하기 전에 이러한 동작을 허용해 왔습니다.

인디애나주 라피엣에 본사를 둔 Wabash는 향후 12개월 이후의 수요를 고객과 공동으로 계획하여 백로그를 전략적으로 관리할 수 있기를 원합니다.

Wabash의 CEO인 Brent Yeagy는 지난 11월 FreightWaves와의 인터뷰에서 "장기적인 계약을 통해 [고객]은 수년 동안 알려진 용량을 갖춘 프리미엄 제품에 대한 강력한 소스를 얻게 됩니다"라고 말하면서 회사 이름을 밝히지 않고 향후 거래를 암시했습니다.

"우리는 부품 및 서비스 측면에서 더 깊은 가치 포인트를 얻고 더 넓은 포트폴리오 침투력을 확보하며 서로에게 가치를 더하는 방법을 공동으로 연구합니다. 이제 활주로가 있기 때문에 그렇게 할 수 있습니다."

JB Hunt는 장비 활용도를 향상시킬 수 있다고 말했습니다. 자산은 사용 가능한 운전자를 위해 적시에 적절한 위치에 있게 됩니다.

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JB Hunt 최고 운영 책임자(COO)이자 계약 서비스 사장인 Nick Hobbs는 뉴스에서 "향후 몇 년 동안 Wabash가 제공하는 트레일러는 개인 차량 아웃소싱 및 드롭 앤 후크 화물과 같은 서비스에 사용할 수 있는 용량을 확장하는 데 도움이 될 것입니다"라고 말했습니다. 풀어 주다.

전체 공급망은 장기 거래로 이익을 얻습니다.

"다년간의 수요 계획의 협업적 성격은 개선된 가격 구조를 기반으로 전체 공급망에서 불필요한 변동성을 유발하는 수요 주기를 완화함으로써 회사의 기반을 구조적으로 개선하는 방법에 대한 또 다른 중요한 증거 포인트를 생성합니다."라고 Yeagy 릴리스에서 말했다.

장기 JB Hunt 계약은 Wabash가 Hydro와 체결한 10년 알루미늄 공급 계약과 결합되어 2023년 초 추가 드라이 밴 생산 능력이 가동됨에 따라 Wabash가 억눌린 수요를 충족할 수 있다는 확신을 제공합니다.

이러한 제조 책임을 맡을 수 있는 역량을 갖춘 트레일러 제조업체는 거의 없습니다. 그리고 이러한 인수를 할 만큼 큰 규모의 차량을 보유하고 있는 고객은 거의 없다고 Vertical Research Partners의 운송 및 물류 자산 연구 책임자인 Jeff Kauffman은 FreightWaves에 말했습니다.

Kauffman은 "JB Hunt가 대규모 복합운송 및 전용 사업 때문에 그들 중 하나가 되었습니다"라고 말했습니다. "Hunt의 경우 특정 연도에 가격이 급격하게 오르락내리락하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. Wabash의 경우 용량 계획이 더 쉬워졌습니다.

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Wabash는 냉동 트레일러 생산 시설을 건식 밴으로 전환하는 작업을 마무리하고 있습니다. 이는 5,000개의 냉동차 유닛에서 10,000개의 드라이 밴 유닛으로 용량을 늘릴 것입니다.